{"id":1974,"date":"2019-09-07T15:46:31","date_gmt":"2019-09-07T20:46:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/?p=1974"},"modified":"2019-11-28T18:13:28","modified_gmt":"2019-11-28T23:13:28","slug":"las-8-funciones-principales-del-area-de-planeamiento-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/las-8-funciones-principales-del-area-de-planeamiento-comercial\/","title":{"rendered":"Las principales funciones del planeamiento comercial"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1979 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/shutterstock_796101550.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p>La planificaci\u00f3n comercial es un \u00e1rea que se encuentra integrada dentro del \u00e1rea de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de las empresas, la cual analiza de manera racional las oportunidades y amenazas que presenta el entorno para la empresa, los puntos d\u00e9biles y fuertes del entorno y selecciona un compromiso estrat\u00e9gico entre dos elementos para satisfacer las aspiraciones de los directivos que manejan la empresa. A continuaci\u00f3n, te contaremos cuales son las 8 funciones principales del \u00e1rea de planeamiento comercial.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>An\u00e1lisis de la situaci\u00f3n<\/strong>. Con este se inicia el proceso de an\u00e1lisis externo de la empresa, en el cual se eval\u00faan las oportunidades y amenazas de la situaci\u00f3n en general.<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis de mercado<\/strong>. Esta es la segunda parte del proceso de an\u00e1lisis externo. Aqu\u00ed se eval\u00faa el mercado espec\u00edfico en el qu\u00e9 se quiere trabajar.<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis de la competencia<\/strong>. Este es el tercer paso del an\u00e1lisis externo y es muy importante para conocer a los consumidores y definir en qu\u00e9 parte del sector se desea ingresar y competir.<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis interno<\/strong>. Mediante este an\u00e1lisis se identifican las fortalezas y debilidades de la empresa para empezar a trabajar en los puntos m\u00e1s d\u00e9biles y reconocer cu\u00e1les son los puntos m\u00e1s fuertes que tiene.<\/li>\n<li><strong>Establecimiento de objetivos comerciales<\/strong>. Se identifican cu\u00e1les son los objetivos que se desean alcanzar para empezar a crear una estrategia que ayude a realizarlos.<\/li>\n<li><strong>Evaluaci\u00f3n y selecci\u00f3n de la estrategia comercial<\/strong>. Se selecciona una estrategia que asegure el cumplimiento de los objetivos comerciales en el m\u00ednimo lapso de tiempo y con los mayores beneficios para la empresa.<\/li>\n<li><strong>Implementaci\u00f3n de la estrategia y marketing mix<\/strong>. Se pone en marcha la estrategia comercial junto a una estrategia de marketing que combine todos los elementos del marketing mix como producto, precio, plaza y promoci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Control de la estrategia<\/strong>. Luego de aplicar la estrategia comercial, se realiza un an\u00e1lisis de los resultados para comprobar si se cumpli\u00f3 con los objetivos comerciales, en caso contrario, se procede a mejorar o crear una nueva estrategia.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ahora ya conoces cu\u00e1les son las 8 funciones principales del \u00e1rea de planeamiento comercial. Definitivamente no es una tarea f\u00e1cil pero es una de las \u00e1reas m\u00e1s importantes para asegurar el rendimiento de una empresa. Recuerda que las empresas existen gracias a sus resultados comerciales, por esta raz\u00f3n, asegurarse de tener una buena estrategia comercial es una misi\u00f3n muy importante dentro de la <strong><a href=\"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/diplomados\/gestion-comercial-360o-nuevo\/\">gesti\u00f3n comercial<\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La planificaci\u00f3n comercial es un \u00e1rea que se encuentra integrada dentro del \u00e1rea de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de las empresas, la cual analiza de manera racional las oportunidades y amenazas que presenta el entorno para la empresa, los puntos d\u00e9biles y [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1979,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[144],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.7.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es el planeamiento comercial? | Principales funciones<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfInteresado en el planeamiento comercial? 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