{"id":1986,"date":"2019-08-01T16:05:00","date_gmt":"2019-08-01T21:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/?p=1986"},"modified":"2019-09-25T12:45:12","modified_gmt":"2019-09-25T17:45:12","slug":"los-principales-indicadores-de-gestion-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/los-principales-indicadores-de-gestion-de-ventas\/","title":{"rendered":"Los principales indicadores de gesti\u00f3n de ventas"},"content":{"rendered":"

Para asegurar el \u00e9xito de las ventas de una empresa<\/a><\/strong>, es muy importante conocer datos clave para dise\u00f1ar estrategias que aseguren el crecimiento de los ingresos. Estos datos son llamados indicadores de gesti\u00f3n de ventas, los cuales cumplen un papel crucial sobre la realidad de las ventas de la empresa y permiten medir la informaci\u00f3n que le interesa a esta para acelerar su crecimiento y asegurar los ingresos econ\u00f3micos esperados. Si deseas conocer m\u00e1s sobre esto para aumentar las ganancias de tu empresa o encontrar informaci\u00f3n clave que te permita mejorar tu proceso de ventas, mantente atento al siguiente art\u00edculo porque te presentaremos cu\u00e1les son los principales indicadores de gesti\u00f3n de ventas.<\/p>\n

En primer lugar, es importante saber que existen indicadores m\u00e1s concretos e indicadores generales. Por un lado, los primeros se refieren a indicadores que pueden establecer el equipo de ventas para definir objetivos concisos, estos pueden ser:<\/p>\n

    \n
  1. La cantidad de productos que un vendedor vende a cada cliente.<\/li>\n
  2. El ticket promedio de cada cliente<\/li>\n
  3. El dinero total generado cada d\u00eda<\/li>\n<\/ol>\n

    Por otro lado, los indicadores generales permiten tener una perspectiva m\u00e1s global del negocio. Estos por los general ayudan a las personas que trabajan en el departamento de ventas a implementar estrategias para mejorar la gesti\u00f3n que realizan con sus clientes y empezar a concretar m\u00e1s ventas.Entre los indicadores generales tenemos:<\/p>\n

      \n
    1. Leads ( posibles compradores interesados) creador por mes o por origen: Este dato nos ayudar\u00e1 a determinar el retorno de inversi\u00f3n y conocer el costo por lead y origen para optimizar la inversi\u00f3n de tiempo y dinero.<\/li>\n
    2. Ratio de conversi\u00f3n de lead a cliente: Esto nos ayudar\u00e1 a hacer unas mejores previsiones de ventas. Si esta ratio cambia, se debe analizar cuidadosamente para conocer los motivos.<\/li>\n<\/ol>\n

      3. Ingresos por nuevo negocio: Este indicador nos sirve para identificar cu\u00e1ntos ingresos generados por nuevos clientes y cuantos clientes actuales nos compran nuevos productos o servicios. Este dato es importante porque no se puede depender de solo una cartera de clientes, el objetivo es la expansi\u00f3n y aumento de ingresos para la empresa.<\/p>\n

      Ahora ya conoces cuales son los tipos de indicadores de gesti\u00f3n de ventas, puedes poner en marcha estos conocimientos y empezar a potenciar tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Para asegurar el \u00e9xito de las ventas de una empresa, es muy importante conocer datos clave para dise\u00f1ar estrategias que aseguren el crecimiento de los ingresos. 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