{"id":245,"date":"2014-11-04T12:15:24","date_gmt":"2014-11-04T12:15:24","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.ipp.edu.pe\/?p=245"},"modified":"2014-11-04T12:15:24","modified_gmt":"2014-11-04T12:15:24","slug":"quien-es-mas-dificil-de-convencer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/quien-es-mas-dificil-de-convencer\/","title":{"rendered":"\u00bfQUI\u00c9N ES M\u00c1S DIF\u00cdCIL DE CONVENCER?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/blog.ipp.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/FRUTA.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-medium wp-image-246\" src=\"http:\/\/blog.ipp.edu.pe\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/FRUTA-300x234.png\" alt=\"FRUTA\" width=\"300\" height=\"234\" \/><\/a>En publicidad trabajamos para que nuestros mensajes lleguen al p\u00fablico y lo convenzan. Un mensaje d\u00e9bilmente argumentado y creativamente pobre, est\u00e1 condenado al fracaso. Cualquier pieza publicitaria pasa por diversos niveles de convencimiento: desde el que tiene el creativo mismo, que suele ser un poco bajo, porque por lo general uno mismo se \u201casombra\u201d de sus ideas, pasando por colegas cercanos, superiores cercanos,<!--more--> un \u201ccomit\u00e9 de revisi\u00f3n\u201d si este existe en la agencia y finalmente, convencer al cliente, quien con la argumentaci\u00f3n necesaria, una presentaci\u00f3n convincente y las buenas ideas que se colocan en lo que ser\u00e1 un aviso, un comercial de radio o televisi\u00f3n o cualquier otra pieza publicitaria, se lograr\u00e1 un \u201c<em>\u00a1h\u00e1gase!<\/em>\u201d que permitir\u00e1 que el p\u00fablico objetivo se entere por los medios usados.<\/p>\n<p>Es el convencimiento al cliente, la barrera m\u00e1s dif\u00edcil de salvar, porque estamos dici\u00e9ndole al due\u00f1o de la pelota como debe patear y jugar el partido. Alguna vez, Genaro Delgado Parker, ve\u00eda el \u201ccopi\u00f3n\u201d de un comercial que ya hab\u00eda pasado por todos los filtros, incluyendo el del gui\u00f3n, hasta que con Alfonso Maldonado de Cine70, lo filmamos. Cuando Genaro vio la edici\u00f3n final, sugiri\u00f3 un par de peque\u00f1os cambios. El d\u00eda que estuvieron hechos aprob\u00f3 el comercial y nos dijo: \u201c<em>El comercial me parece muy bueno y as\u00ed me pareci\u00f3 desde el principio, pero como soy el cliente, ten\u00eda que observar algo y eso hice. Los felicito<\/em>\u201d. Nos re\u00edmos mucho y claro, Genaro era un amigo, pero su fama de exigente traspasaba las fronteras de la televisi\u00f3n, por lo que sus objeciones pod\u00edan esperarse y su aprobaci\u00f3n con correcciones m\u00ednimas ten\u00eda el sabor del triunfo.<\/p>\n<p>Es el cliente a quien debemos convencer antes que al p\u00fablico: hay que tenerlo muy claro y he dicho <strong>CONVENCER<\/strong>, no <strong>AGRADAR<\/strong>, porque esto \u00faltimo si bien es importante, implica <strong>GUSTO<\/strong>, que no es lo mismo que <strong>EFECTIVIDAD<\/strong>. Ahora, si estos dos factores se suman: \u00a1bingo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En publicidad trabajamos para que nuestros mensajes lleguen al p\u00fablico y lo convenzan. Un mensaje d\u00e9bilmente argumentado y creativamente pobre, est\u00e1 condenado al fracaso. 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