{"id":3977,"date":"2020-09-28T21:14:17","date_gmt":"2020-09-29T02:14:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/?p=3977"},"modified":"2020-10-05T12:59:47","modified_gmt":"2020-10-05T17:59:47","slug":"marketing-estrategico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/marketing-estrategico\/","title":{"rendered":"Marketing estrat\u00e9gico: \u00bfC\u00f3mo gestionarlo y aplicarlo en una empresa?"},"content":{"rendered":"\n<p> <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"668\" src=\"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/shutterstock_605503388.jpg\" alt=\"marketing estrategico definici\u00f3n\" class=\"wp-image-4112\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<p>Cuando hablamos de Marketing Estrat\u00e9gico, nos referimos al enfoque de marketing centrado en los resultados a medio y largo plazo. Se trata del estudio, desarrollo e implementaci\u00f3n de acciones no limitadas por las demandas actuales y a su vez, buscan cumplir los deseos y necesidades del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Estamos seguros que en alg\u00fan momento de tu carrera o en tu vida diaria has escuchado el t\u00e9rmino \u00abMarketing Estrat\u00e9gico\u00bb, causando curiosidad en ti. Sin embargo, \u00bfPor qu\u00e9 se llama marketing estrat\u00e9gico? \u00bfEn s\u00ed ya no lo es por definici\u00f3n? Aqu\u00ed te lo explicamos. <\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el Marketing Estrat\u00e9gico?<\/h2>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<p>El marketing moderno se le entiende como aquel gran proceso que conforma toda la jornada de una marca, producto o servicio. En pocas palabras, cuando pensamos en marketing nos imaginamos desde la investigaci\u00f3n, la discusi\u00f3n y el dise\u00f1o del negocio hasta la relaci\u00f3n con su p\u00fablico, las ventas y por \u00faltimo, la fidelizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>En pocas palabras, esto significa que Marketing y Administraci\u00f3n de Empresas son dos t\u00e9rminos y disciplinas que nunca hab\u00edan estado tan de la mano y, a ra\u00edz de esto, sus t\u00e9rminos se confunden. <\/p>\n\n\n\n<p>Al pensar en Marketing Estrat\u00e9gico debemos pensar en mediano y largo plazo. Las decisiones tomadas en este proceso ser\u00e1n la base de todas las acciones por parte de la empresa durante un largo periodo de tiempo. Sin embargo, con esto no queremos decir que no podr\u00e1s corregir o actualizar tu estrategia cuando sea necesario. <\/p>\n\n\n\n<p>Tengamos en cuenta que todas las definiciones establecidas en el Marketing estrat\u00e9gico deber\u00e1n girar en torno al objetivo principal de la marca y es b\u00e1sico que las acciones, los objetivos y los plazos, se basen en la experiencia, investigaci\u00f3n y consulta de expertos. <\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h2>\u00bfC\u00f3mo gestionarlo y aplicarlo en una empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"668\" src=\"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/como-gestionar-el-marketing-estrategico-en-una-empresa.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4115\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<p>Para comenzar la planificaci\u00f3n de Marketing Estrat\u00e9gico deber\u00e1s partir de tres preguntas b\u00e1sicas dentro de la empresa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Segmentaci\u00f3n: \u00bfEn qu\u00e9 mercado se competir\u00e1?<\/li><li>Posicionamiento: \u00bfC\u00f3mo competiremos?<\/li><li>Horario: \u00bfCuando competiremos? <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tras haber respondido a estas preguntas, as\u00ed sea muy brevemente, tendremos una mejor visi\u00f3n del panorama y podremos comenzar a dise\u00f1ar la estrategia m\u00e1s adecuada para el negocio. <\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h3>Planificaci\u00f3n inicial<\/h3>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<p>Esta faceta de la estrategia consiste en reunir y discutir distintos estudios sobre el negocio y el mercado en el que se encuentra. <\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h4>Investigaci\u00f3n de mercado<\/h4>\n\n\n\n<p>Realizaremos el benchmarking, evaluando las expectativas del p\u00fablico para el nuevo producto, servicio o acci\u00f3n de comunicaci\u00f3n. Las dimenciones de estos estudios variar\u00e1n de acuerdo a las necesidades de cada negocio. <\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h4>Mezcla de mercadotecnia<\/h4>\n\n\n\n<p>O tambi\u00e9n conocido como, el mix de marketing, se refiere al conjunto de herramientas, acciones y estrategias utilizadas por una empresa a la hora de querer promover un producto, servicio o una marca. Aqu\u00ed entran en juego las 4 P&#8217;s del Marketing, siendo los pilares para la definici\u00f3n de los elementos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Precio: el p\u00fablico, los costos, el margen y valor.<\/li><li>Plaza: la segmentaci\u00f3n, modalidad, log\u00edstica, almacenamiento y distribuci\u00f3n<\/li><li>Producto: soluci\u00f3n, atributos, demanda, contenido y empaque<\/li><li>Promoci\u00f3n: oferta, canales y estrategias de difusi\u00f3n, posicionamiento, ventas. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h4>M\u00e9tricas y monitoreo<\/h4>\n\n\n\n<p>Todas nuestras acciones de Marketing deber\u00e1n ser monitoreadas en todo momento, de esta manera se podr\u00e1n identificar las fallas y herramientas poco eficientes. Tambi\u00e9n, se realizar\u00e1n ajustes y optimizaciones importantes en el transcurso del periodo del tiempo. <\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h3>Planificaci\u00f3n T\u00e1ctica<\/h3>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"692\" src=\"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/marketing-estrate\u0301gico-y-sus-facetas.jpg\" alt=\"marketing strategy \" class=\"wp-image-4114\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de haber terminado con la primera fase de la planificaci\u00f3n, entramos a la parte de la planificaci\u00f3n de estrat\u00e9gica t\u00e1ctica. Aqu\u00ed definiremos las acciones a mediano plazo, sectores, profesionales y empresas responsales. <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Proyectos a mediano plazo: los objetivos t\u00e1cticos relacionados con cada acci\u00f3n correspondiente, canal de divulgaci\u00f3n, plataforma de ventas, etc.<\/li><li>Responsables: \u00bfQu\u00e9 sectores seran los responsables?, empleados, profesionales y empresas a cargo. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h3>Planificaci\u00f3n Operativa<\/h3>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<p>En este punto, definiremos los procedimientos estandarizados, los proyectos a corto plazo y los responsables que cumplir\u00e1n estas funciones. <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Operaciones y proyectos a corto plazo: acciones de comunicaci\u00f3n y ventas esenciales, contunuas y estandarizadas<\/li><li>Responsables: \u00bfQu\u00e9 sectores ser\u00e1n los responsables?, empleados, profesionales y empresas a cargo. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h3>Planificaci\u00f3n Final<\/h3>\n\n\n\n<p>  <\/p>\n\n\n\n<p>Para finalizar, necesitaremos estudiar las caracter\u00edsticas de cada per\u00edodo y las circunstancias del mercado actual para definir de mejor manera los tiempos para implementar cada paso. <\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h4>Jerarqu\u00eda de Marketing<\/h4>\n\n\n\n<p>Todo plan estrat\u00e9gico debe estar preparado para toda clase de imprevisto, resultados inesperados, cambios abruptos y posibles recortes de presupuesto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esto, es b\u00e1sico establecer el grado de importancia que tiene cada una de las tareas y acciones, con el fin de definir cu\u00e1l de ellas podr\u00eda cancelarse a \u00faltimo momento de ser necesario. <\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h4>Cronograma<\/h4>\n\n\n\n<p>Al igual que cada punto dentro del Marketing estrat\u00e9gico, el cronograma tambi\u00e9n deber\u00e1 pensarse estrat\u00e9gicamente. Las fechas de celebraciones y la estacionalidad, pueden ser factores a tener en cuenta. <\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h4>Presupuesto<\/h4>\n\n\n\n<p>Durante la planificaci\u00f3n, podremos calcular la inversi\u00f3n necesaria para que se realicen todas las acciones estrat\u00e9gicas, t\u00e1cticas y operaticas. Si no existieran recursos disponibles para realizar la estrategia en su totalidad, la jerarqu\u00eda de Marketing se utilizar\u00e1 como un par\u00e1metro para los recortes y cancelaciones. <\/p>\n\n\n\n<p>Para finalizar, reordemos que la estrategia de Marketing deber\u00e1 ser estudiada y evaluada por los gerentes involucrados y por las empresas y profesionales a contratar. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando hablamos de Marketing Estrat\u00e9gico, nos referimos al enfoque de marketing centrado en los resultados a medio y largo plazo. 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