{"id":4104,"date":"2020-09-24T00:30:43","date_gmt":"2020-09-24T05:30:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/?p=4104"},"modified":"2020-09-30T00:35:23","modified_gmt":"2020-09-30T05:35:23","slug":"trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/trade-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing? Todo lo que necesitas saber para desarrollarlo"},"content":{"rendered":"\n<p> <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"563\" src=\"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/marketing-trade.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4107\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfAlguna vez te has puesto a pensar todo el proceso que hay detr\u00e1s de los anaqueles llenos de los supermercados o las tiendas? \u00bfC\u00f3mo es que esos productos siempre est\u00e1n ah\u00ed esperando por ti y llamando tu atenci\u00f3n? Pues detr\u00e1s de esto, existe todo un proceso y una serie de estrategias que contribuyen a la r\u00e1pida distribuci\u00f3n y venta de los productos, el cual es conocido como trade marketing. Adem\u00e1s de velar por la r\u00e1pida rotaci\u00f3n de productos, el trade marketing engloba una serie de estrategias necesarias para incentivar la venta y distribuci\u00f3n de los productos de una compa\u00f1\u00eda. \u00bfQuieres saber m\u00e1s? Mantente atento al siguiente art\u00edculo porque te contaremos todo lo que debes saber para desarrollar el Trade Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>El trade marketing es una rama de la mercadotecnia que ha ganado gran popularidad durante la \u00faltima d\u00e9cada, pues muchas empresas lo ponen en pr\u00e1ctica con el fin de aumentar la demanda al nivel del distribuidor o minorista. Es decir, este tipo de marketing no se centra espec\u00edficamente en el consumidor, sino que busca promover el producto de una compa\u00f1\u00eda frente a un minorista para que \u00e9ste lo promueva mejor frente a sus consumidores finales. Esto se logra mediante una serie de estrategias que otorga a los minoristas ciertos beneficios para motivar en ellos el deseo de promocionar y vender determinada marca dentro de sus establecimientos, pues para el Trade Marketing, todo gira en torno al canal de distribuci\u00f3n, el cual, en la mayor\u00eda de los casos es el minorista.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"667\" src=\"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ventas-en-marketing.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4108\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo de marketing gan\u00f3 gran popularidad durante los a\u00f1os 90 debido a la fragmentaci\u00f3n del negocio minorista, raz\u00f3n por la cual las marcas se vieron en la necesidad de dise\u00f1ar estrategias para fidelizar el intercambio con distribuidores y minoristas. Con esta finalidad, este tipo de mercadotecnia empieza a desarrollarse para encargarse de la ejecuci\u00f3n de actividades de punto de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>El principal objetivo del trade marketing est\u00e1 enfocado en impulsar y acelerar el consumo de las ventas, es decir, que los productos permanezcan menos tiempo en los anaqueles y sean vendidos con mayor facilidad; para esto, se deben planificar y coordinar promociones basadas en merchandising, branding en el punto de venta y generaci\u00f3n de tr\u00e1fico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El merchandising es el tipo de micromarketing que incluye diferentes materiales que promuevan la marca, tales como flyers, banners, degustaciones, exhibiciones, etc; pues el objetivo de estos es resaltar la marca frente a la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Existen una serie de puntos a tomar en cuenta para desarrollar el trade marketing de manera eficaz, los cuales se basan en lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Surtido y variedad de productos en todos los establecimientos de distribuidores y minoristas<\/li><li>Precio dentro del rango del mercado y siguiendo la misma l\u00ednea de precio en todos los establecimientos.\u00a0<\/li><li>Promociones constantes y acorde a la competencia, para llamar la atenci\u00f3n de los consumidores dentro del punto de venta.<\/li><li>Visibilidad de los productos en los anaqueles o g\u00f3ndolas especiales dise\u00f1adas para la exhibici\u00f3n de los productos en el punto de venta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"667\" src=\"https:\/\/www.ipp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/trade-marketing-graficos.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4109\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<p>El trade marketing, a diferencia del marketing tradicional, centra sus esfuerzos en ciertos sectores objetivo, entre los cuales destacan como principales los distribuidores y mayoristas, adem\u00e1s de los puntos f\u00edsicos de venta (minoristas). Sin embargo, tambi\u00e9n se realizan esfuerzos enfocados en los clientes finales y compradores, con el fin de motivar las ventas en determinados puntos de venta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esperamos que este art\u00edculo te haya ayudado a comprender un poco m\u00e1s sobre el trade marketing, sus elementos y lo que se debe hacer para desarrollarlo. Recuerda que siempre cada paso de la estrategia del trade marketing debe estar enfocada en el punto de venta, distribuidor o mayorista. Pero eso no quiere decir que se pierda de vista el consumidor final, al contrario, resulta fundamental conocer a profundidad a los consumidores finales para poder identificar los puntos de venta, tipos de merchandising y detalles de casa acci\u00f3n de trade marketing a desarrollar.&nbsp;<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfAlguna vez te has puesto a pensar todo el proceso que hay detr\u00e1s de los anaqueles llenos de los supermercados o las tiendas? \u00bfC\u00f3mo es que esos productos siempre est\u00e1n ah\u00ed esperando por ti y llamando tu atenci\u00f3n? Pues detr\u00e1s [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4106,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[142,134],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.7.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es el trade marketing? 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